在剛剛結(jié)束的中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)資MBA同學(xué)交流與聯(lián)誼大會(huì)上，來(lái)自全國(guó)各地的MBA新老同學(xué)歡聚一堂，共同交流學(xué)習(xí)、互換意見(jiàn)。其中，就農(nóng)資后市多數(shù)同學(xué)都發(fā)表了自己的觀點(diǎn)，同學(xué)們普遍看好今年秋季的化肥走勢(shì)，認(rèn)為今年秋季由于市場(chǎng)需求的減少會(huì)出現(xiàn)微小拐點(diǎn)，但是拐點(diǎn)的幅度不會(huì)很大。

山東網(wǎng)聯(lián)肥業(yè)科技有限公司總經(jīng)理 王兆祥

后市短期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)“休克”狀態(tài)

今年肥料市場(chǎng)要好于往年，從春耕到現(xiàn)在一路“漲”聲。去年年底我預(yù)測(cè)2011年的市場(chǎng)：春季無(wú)高潮，夏季無(wú)低潮，不冷不熱。到現(xiàn)在看市場(chǎng)確實(shí)如此，每年我分析市場(chǎng)都要根據(jù)15個(gè)因素：一是政治導(dǎo)向，明年“十八大”，物價(jià)必須降，不降不行；二是金融政策，從去年12月26日以來(lái)到現(xiàn)在，國(guó)家8次調(diào)整準(zhǔn)備金利率、5次加息，銀行的資金不少，但是銀行可以掌控的資金太少；三是要看關(guān)稅政策，目前來(lái)看關(guān)稅政策很好，今年二銨、復(fù)合肥價(jià)格的上漲與出口有很大關(guān)系，兩元復(fù)合肥的政策不好，將來(lái)在關(guān)稅政策調(diào)整上恐怕要成為重點(diǎn)；四要看農(nóng)資政策，國(guó)家在今年上半年投入很大，比如在山東用于抗旱救災(zāi)方面國(guó)家就投入17億元，但是下半年沒(méi)有了；五是資源政策，目前國(guó)內(nèi)因資源混亂，國(guó)家將下大力整合；六是資源狀況，目前我國(guó)缺鉀的現(xiàn)狀明顯，鉀肥價(jià)格受?chē)?guó)外控制的影響很大；七是內(nèi)外聯(lián)合方面，國(guó)內(nèi)一些規(guī)模比較大的農(nóng)資公司與國(guó)外資源聯(lián)合；第八和第九因素是石油價(jià)格機(jī)制與鐵路運(yùn)力，鐵路運(yùn)力的問(wèn)題近期不大可能改變，但是石油價(jià)格機(jī)制很快將會(huì)靈活；十是生產(chǎn)加工企業(yè)的心態(tài)問(wèn)題，今年秋季的加工企業(yè)可謂是“吃得不講究，排得困難”，氯化銨和硫酸銨都漲價(jià)了，導(dǎo)致下游銷(xiāo)售會(huì)出現(xiàn)困境，估計(jì)9月份會(huì)基本顯現(xiàn)出來(lái)；十一是經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)變化，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有預(yù)期收入和利潤(rùn)；十二是市場(chǎng)執(zhí)法的有效性，近期山東的執(zhí)法力度在逐漸加大；十三是農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)力，農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)能力比較差，很多工廠都處于生產(chǎn)與半生產(chǎn)狀態(tài)；十四是肥料的季節(jié)性，比如說(shuō)每年秋季10月份左右就是臨界點(diǎn)，化肥的銷(xiāo)售基本結(jié)束；十五是肥料品種的適應(yīng)，隨著價(jià)格上漲，低含量的肥料市場(chǎng)份額上漲，高含量的在下降。

整體來(lái)看影響化肥價(jià)格的決定性因素有五個(gè)：資源政策、資源狀況、內(nèi)外聯(lián)合、國(guó)際貿(mào)易和鐵路運(yùn)輸。我認(rèn)為秋季以后，特別是9月底10月初，價(jià)格不一定下降多少，但是市場(chǎng)肯定會(huì)出現(xiàn)短期的休克狀態(tài)。那么對(duì)于明年的市場(chǎng)，我個(gè)人認(rèn)為：無(wú)風(fēng)無(wú)雨無(wú)災(zāi)無(wú)難，相比今年要平穩(wěn)很多，未來(lái)的市場(chǎng)區(qū)域化供應(yīng)會(huì)更加明顯，現(xiàn)在運(yùn)輸和運(yùn)費(fèi)都成問(wèn)題，原來(lái)大家認(rèn)可品牌，現(xiàn)在都是品牌，只能拼運(yùn)距了。希望大家能保持一個(gè)良好的心態(tài)來(lái)面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)。

山東祥和農(nóng)資有限公司總經(jīng)理 劉文霞

尿素如同“燙手山芋”

今年上半年的尿素市場(chǎng)一直不錯(cuò)，同時(shí)受二元復(fù)合肥出口拉動(dòng)，像氯化銨、硫酸銨、一銨震蕩上行，特別是氯化銨出乎同行們的預(yù)料，各肥種都處于一個(gè)比較高的價(jià)位。大家都比較關(guān)注尿素的市場(chǎng)行情，從7月份開(kāi)始，我們公司就已經(jīng)停止采購(gòu)，庫(kù)存銷(xiāo)售一空，目前全國(guó)的各大廠家都忙著向兩廣發(fā)貨，我個(gè)人覺(jué)得兩廣的行情如果貨源如此集中，將不會(huì)很樂(lè)觀?，F(xiàn)在全國(guó)各地的農(nóng)業(yè)用肥都已經(jīng)結(jié)束，只有湖南地區(qū)的晚稻還有需求，山東的尿素價(jià)格作為風(fēng)向標(biāo)近期都在下調(diào)，所以經(jīng)銷(xiāo)商顯得沒(méi)有底氣。但山西的廠家下調(diào)幅度不是很大，訂單還沒(méi)有執(zhí)行完，沒(méi)有多大庫(kù)存。

今年山東省的農(nóng)業(yè)用肥季節(jié)向后推移，每年7月中旬就會(huì)結(jié)束，今年因?yàn)楹登榈脑蛲系搅?/span>7月底。因?yàn)樯綎|尿素價(jià)格下調(diào)比較早，可能只有湖南、湖北、兩廣、陜西、江蘇略呈優(yōu)勢(shì)，不管怎么說(shuō)全國(guó)農(nóng)用尿素已經(jīng)結(jié)束，從7月份開(kāi)始很多經(jīng)銷(xiāo)商都開(kāi)始停止采購(gòu)，隨進(jìn)隨出。復(fù)合肥廠也是隨買(mǎi)隨用，沒(méi)有大量采購(gòu)。受關(guān)稅政策和國(guó)際價(jià)格的影響，出口變得很困難，后面的行情變化關(guān)鍵在于出口，我認(rèn)為不是很理想。

再一個(gè)糧食價(jià)格有些小漲，小麥的價(jià)格比較穩(wěn)定，但是玉米、水稻漲了2個(gè)百分點(diǎn)。8月9日，溫總理表示：面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的不確定性，應(yīng)當(dāng)冷靜觀察，沉著應(yīng)對(duì)，做好防范風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為：總理的講話意味著短期內(nèi)的貨幣政策處在觀察期，人民幣匯率就算有變化，也不會(huì)拉動(dòng)出口，后市關(guān)鍵還要看兩廣地區(qū)的尿素承受量。

有利因素：煤炭的價(jià)格略有上漲，天然氣短缺，各廠家的成本都在上漲，還有工業(yè)用肥的拉動(dòng)。各廠家的開(kāi)工率值得大家關(guān)注，這主要是受供求關(guān)系決定的，如果各廠家的開(kāi)工率達(dá)到一定百分比，價(jià)格應(yīng)該可以穩(wěn)住。

尿素這樣敏感的產(chǎn)品，市場(chǎng)只要略有剩余，大家就感覺(jué)到處都是貨，只要市場(chǎng)缺貨，大家就覺(jué)得貨源緊張得不行，是個(gè)燙手山芋。

湖北祥云集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理 張勝德

信心比黃金更重要

近期的市場(chǎng)不可能出現(xiàn)太大的變化，現(xiàn)在我們一定堅(jiān)信一點(diǎn)：信心比黃金更重要，雖然像史丹利、金正大這樣的企業(yè)擁有一定的一銨庫(kù)存，但要看到市場(chǎng)上中小企業(yè)的磷酸一銨的庫(kù)存量不大，再加上二元復(fù)合肥的出口，總體來(lái)看國(guó)內(nèi)磷酸一銨的價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)下滑，穩(wěn)中有升，只是時(shí)間沒(méi)到而已。而且，復(fù)合肥廠產(chǎn)量今年減少近30%，這樣的供給也不會(huì)沖擊市場(chǎng)。

湖北襄陽(yáng)市天舜化工股份有限公司副總經(jīng)理 丁 牛

要準(zhǔn)確把握后市

磷作為我國(guó)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較缺乏的資源，磷資源越來(lái)越少，我相信磷的價(jià)格始終是呈現(xiàn)一種螺旋式上升的狀態(tài)，因?yàn)榱踪Y源是不可再生的，而且資源沒(méi)有再多的發(fā)現(xiàn)，大家多關(guān)注下湖北境內(nèi)的磷企業(yè)。

我個(gè)人在此行業(yè)從事了十幾年的時(shí)間，從近幾年的發(fā)展來(lái)看，這一行的操作難度越來(lái)越大，現(xiàn)在情況跟往常不一樣，我們可以把近幾年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)拿出來(lái)分析一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)毫無(wú)明顯的規(guī)律可循，導(dǎo)致我們的操作難度很大。首先：我們市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制越來(lái)越發(fā)達(dá)，已經(jīng)完全融入世界的軌道； 其次是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的多元化，信息的透明度等多種因素導(dǎo)致最近幾年市場(chǎng)沒(méi)有太直接的規(guī)律可循。這給我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)提出一個(gè)題目：我們?cè)鯓訙?zhǔn)確地把握市場(chǎng)？反復(fù)考慮后我們覺(jué)得，搞經(jīng)營(yíng)做企業(yè)心態(tài)要平穩(wěn)，作為企業(yè)的決策者、高管心態(tài)要平穩(wěn)，要做出科學(xué)的決策，要有全方位知識(shí)的積累，形成潛意識(shí)。還有一個(gè)是人脈的積累，參加人大農(nóng)資MBA提供給我們一個(gè)很好的平臺(tái)，給我們國(guó)內(nèi)的農(nóng)資人一個(gè)相互學(xué)習(xí)相互交流的機(jī)會(huì)。

遼寧西洋特肥有限責(zé)任公司 關(guān)紀(jì)成

后市將不會(huì)大幅滑落

現(xiàn)在復(fù)合肥廠家生產(chǎn)所遇到的困惑：以前漲價(jià)或者降價(jià)，都是受?chē)?guó)外硫磺或者鉀肥兩個(gè)主要因素，即使價(jià)格漲也是虛高。而今年則不同，像氯化銨、硫磺、硫鐵礦這樣的大宗物料價(jià)格都在上漲，但是后市能不能還像2009年那樣迅速滑價(jià)，還要看后市的幾大因素，比如說(shuō)合成氨雖然現(xiàn)在的價(jià)格在下降，但是下降的幅度也不會(huì)太大。去年，西洋牌復(fù)合肥的出廠價(jià)是2300元/噸，而目前已經(jīng)到了2900元/噸，價(jià)格高了是不是就意味著工廠的利潤(rùn)高了？實(shí)際上不是，工廠的利潤(rùn)都被大宗物料所瓜分，所以我的結(jié)論是：今年秋季和明年春季的肥料市場(chǎng)絕對(duì)不會(huì)像2009年那樣有大幅度的滑落，而且現(xiàn)在鉀肥價(jià)格已經(jīng)定格，所以支撐后市價(jià)格下滑的理由不足，相反價(jià)格穩(wěn)中略升還是有可能的，廠家要求的對(duì)策就是穩(wěn)定，像礦產(chǎn)類(lèi)的產(chǎn)品價(jià)格比較穩(wěn)，我們可以多儲(chǔ)存一些，而鉀肥這樣的進(jìn)口產(chǎn)品我們可適當(dāng)控制，保證生產(chǎn)一定庫(kù)存量就好了。