辭舊迎新，2012年的春耕季節(jié)在一步步逼近，這預示著鉀肥市場的旺季也將隨之而來，但是本應早就該來臨的國際鉀肥大談判卻還遲遲未動。“尚未聽說鉀肥談判開始的消息。”從中化集團多位人士那里了解到，國際鉀肥價格過高是鉀肥談判的最大阻力。

高價拖累談判

目前的國際鉀肥談判跟歷年的鐵礦石談判有著驚人的相似之處，都是國際大貿(mào)易商壟斷著貿(mào)易市場，國內(nèi)企業(yè)自給過少而不得不從他們手中進口。所不同的只是鐵礦石談判的代表為寶鋼集團，與之相對應的中化集團旗下中化化肥則是國內(nèi)鉀肥談判的領頭羊。

對于進口占比最大的中化集團來說，2005年以來一直主導著跟國際鉀肥貿(mào)易商代表BPC(白俄羅斯鉀肥公司)一年一度的價格談判，而談判產(chǎn)生的合同價也將成為其他國際鉀肥公司對中國的出口報價。

按照慣例，中化集團與BPC的談判在12月份開始，而目前為止仍未有開始談判的跡象。

有業(yè)內(nèi)人士表示，由于此前BPC與印度以530美元/噸的價格簽署了2012年第一季度的合同，而BPC也公開宣稱與中國的談判價格將不會低于印度的報價，這便讓國內(nèi)進口企業(yè)產(chǎn)生了極大的不滿。

此后中化化肥有限公司副總經(jīng)理馮明偉公開宣稱，如果進口價過高企業(yè)將面臨虧損，530美元的高價無論如何都難以接受。

兩家公司這種公開式的“接觸”似乎也在暗示著今年的鉀肥談判或許異常的困難。

中化化肥一位內(nèi)部人士告訴記者，進口鉀肥價格過高，那么就會提升公司化肥產(chǎn)品的成本，若按照530美元的價格公司將有虧損的危險。

2008年由于受到經(jīng)濟危機的影響，國內(nèi)鉀肥談判的價格一躍升至625美元/噸，但帶來的后果則是中化化肥年度虧損額高達14.4億元。

由于2012年國內(nèi)對鉀肥的需求較大，并且目前國內(nèi)鉀肥庫存已經(jīng)不到100萬噸，若談判一直拖下去將會影響到春耕，照目前情況來看，國際鉀肥談判最多將拖到3月份。

加緊改變供給渠道

雖然國內(nèi)鉀肥市場的淡季已經(jīng)接近尾聲，國際鉀肥談判也一直影響著國內(nèi)市場的動向，但是目前國內(nèi)鉀肥自給率已經(jīng)有所提高。

如今我國鉀肥供給渠道有所改變，除了跟BPC那些國際鉀肥貿(mào)易商談判進口以外，中國也會通過邊貿(mào)組織來購買鉀肥。

資料顯示，目前國內(nèi)鉀肥自給率已經(jīng)達到30%-40%，若按此計算，2013年以后，國內(nèi)鉀肥自給率將達到80%-90%，中國也將會由鉀肥進口國轉變成鉀肥出口國。“十二五”化肥工業(yè)規(guī)劃里也曾提到，到2015年，我國鉀肥行業(yè)的產(chǎn)能目標為450萬噸。而這個數(shù)字也足以確保國內(nèi)市場的供應。

不僅如此，新疆國土資源廳日前披露，由新疆廳上報的新建哈密至羅布泊鐵路工程等6個重大項目用地已一次性獲得國務院批準，這意味著這條影響羅布泊鉀肥外運的關鍵通道有望打通，對中國提高鉀肥自給能力和談判話語權也不無助力。

從一些鉀肥生產(chǎn)企業(yè)了解到，目前投放在國外的鉀肥生產(chǎn)項目也已相繼開工，以四川開元集團在老撾的項目為例，其一期工程也將在2012年投產(chǎn)。

除此之外，中化化肥鉀肥事業(yè)部副總經(jīng)理郭強也表示，目前最主要的是建立儲備機制，可以實現(xiàn)“淡季儲備、旺季調(diào)節(jié)”的調(diào)控，能平抑國內(nèi)價格的大幅波動，也能增強鉀肥進口談判的話語權。

多年以來中國一直受到國際鉀肥貿(mào)易商的牽制，而國際鉀肥談判也一直影響著國內(nèi)鉀肥市場的走勢，但隨著國內(nèi)鉀肥自給率的不斷提高，國內(nèi)鉀肥市場或許會先于鋼鐵行業(yè)走出國際談判的“怪圈”。