品牌：綠洲大麻

特色產(chǎn)品：大麻家紡、大麻針織衫、有機(jī)亞麻面料

    提起大麻（漢麻），山西綠洲紡織有限責(zé)任公司的口碑在業(yè)內(nèi)很好。“把大麻產(chǎn)品做的更強(qiáng)，亞麻產(chǎn)品做的更優(yōu)，有機(jī)紡織品做的更廣。”也是山西綠洲紡織有限責(zé)任公司今年的經(jīng)營目標(biāo)。

    綠洲紡織總經(jīng)理袁保衛(wèi)表示，為了完成好今年的內(nèi)銷目標(biāo)，首先要做好營銷整體策劃，制定符合企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點(diǎn)的營銷策略和產(chǎn)品營銷計(jì)劃，其次要加強(qiáng)營銷人員和營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)駐外辦事處的管理，對營銷過程進(jìn)行有效的監(jiān)督和控制，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)。

提高服務(wù)質(zhì)量  站穩(wěn)兩個(gè)市場 

    山西綠洲在大麻產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)方面積累了一定的產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶資源。但是近年來越來越多的企業(yè)紛紛加入到大麻紡織品的研發(fā)生產(chǎn)上來，給山西綠洲紡織形成比較大的競爭壓力。

    “我們要把壓力變成動力，進(jìn)一步加大大麻產(chǎn)品科研生產(chǎn)上的投入，充分發(fā)揮品種和客戶資源優(yōu)勢，加快大麻纖維棉型化成果轉(zhuǎn)化。尤其要加強(qiáng)客戶管理，有效開發(fā)潛在客戶，及時(shí)了解客戶意見和需求，提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度。”袁保衛(wèi)說。

    結(jié)合企業(yè)所在地晉城地區(qū)大麻資源豐富、品質(zhì)優(yōu)良的特點(diǎn)，山西綠洲推出“綠洲大麻”品牌，讓國內(nèi)消費(fèi)者體驗(yàn)到了大麻紡織品的清涼和舒適。

    “下一步，山西綠洲將通過創(chuàng)新營銷方式，進(jìn)一步加強(qiáng)用戶服務(wù)，同時(shí)加深大麻系列服裝、家紡等終端產(chǎn)品的開發(fā)試制，努力實(shí)現(xiàn)2012年全年完成銷售收入30000萬元，職工收入增加15%的目標(biāo)。”袁保衛(wèi)說。

    在開發(fā)終端麻紡產(chǎn)品方面，袁保衛(wèi)表示，2012年，公司將圍繞國內(nèi)消費(fèi)者崇尚環(huán)保、回歸自然的消費(fèi)理念，加強(qiáng)對于“綠洲大麻”品牌的宣傳和推廣工作，為“綠洲大麻”品牌的騰飛做好準(zhǔn)備。

完善價(jià)格機(jī)制  “廣” 做有機(jī)紡織品

    今年，山西綠洲積極制定和完善價(jià)格機(jī)制，根據(jù)市場需求、競爭程度和營銷目標(biāo)、營銷策略以及產(chǎn)品成本，遵循公平、合法和誠實(shí)信用的原則，合理有效運(yùn)用價(jià)格決策機(jī)制，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。

    對于亞麻棉混紡交織產(chǎn)品，袁保衛(wèi)表示，將始終把產(chǎn)品品質(zhì)和無異纖作為占領(lǐng)市場的手段，尤其是亞麻落麻的自主生產(chǎn)，給高品質(zhì)亞麻混紡紗線的生產(chǎn)奠定了好的基礎(chǔ)。把亞麻產(chǎn)品做的更加優(yōu)質(zhì)是我們應(yīng)對市場的積極措施。

    山西綠洲在有機(jī)棉、有機(jī)亞麻市場經(jīng)驗(yàn)豐富。“今年我們將投資引進(jìn)瑞士利達(dá)并條機(jī)和意大利薩維奧自動絡(luò)筒機(jī)等先進(jìn)設(shè)備，充分利用好先進(jìn)技術(shù)裝備的優(yōu)勢，在有機(jī)棉、大麻有機(jī)棉、亞麻有機(jī)棉混紡產(chǎn)品上下功夫，積極開發(fā)新的市場領(lǐng)域和客戶，在有機(jī)紡織品、再生紡織品的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品類別上實(shí)現(xiàn)了持續(xù)發(fā)展和延伸。”袁保衛(wèi)說。