----湖南華升服飾股份有限公司總經(jīng)理劉國華
今年的
中國紡織工業(yè)聯(lián)合會有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在視察湖南華升集團(tuán)時也多次指出，國紡織品服裝消費(fèi)已逐步進(jìn)入品牌消費(fèi)時代，品牌服裝已成為服裝市場的主流，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式最重要的表現(xiàn)就是擴(kuò)大內(nèi)需，提高內(nèi)需對國民經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率。中國麻紡行業(yè)協(xié)會在“十二五”發(fā)展綱要中也提出要把內(nèi)需和外銷結(jié)構(gòu)調(diào)整為1:1的比例。
延伸產(chǎn)業(yè)鏈拓展終端產(chǎn)品
經(jīng)過20多年的發(fā)展，湖南華升集團(tuán)公司已發(fā)展成為全國最大的專業(yè)從事麻類紡織品及服裝生產(chǎn)和出口的企業(yè)。站在新的歷史發(fā)展起點(diǎn)上，湖南華升集團(tuán)審時度勢、高瞻遠(yuǎn)矚，在充分整合現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上，于2010年1月成立了湖南華升服飾股份有限公司。華升服飾公司的成立是湖南華升集團(tuán)從純外貿(mào)型企業(yè)向內(nèi)外貿(mào)結(jié)合型企業(yè)發(fā)展的一次轉(zhuǎn)型探索。華升服飾以集團(tuán)和上市公司的良好企業(yè)平臺為支撐，以下屬兩個工廠和工貿(mào)為依托，以此創(chuàng)建企業(yè)品牌帶動集團(tuán)產(chǎn)品引導(dǎo)消費(fèi)、拉動內(nèi)需。
華升服飾以弘揚(yáng)麻文化為核心，面向中高檔市場，極力推出“華升·自然家族”品牌。該品牌以麻類纖維為特色，結(jié)合其他天然纖維，走差異化產(chǎn)品路線，針對向往寧靜和品質(zhì)生活及具有樂活生活追求的都市新貴族，開發(fā)出含麻類襯衣、休閑服、T恤、襪子、家居服、毛巾、圍巾、靠墊及床上用品等服飾家紡家居產(chǎn)品，并倡導(dǎo)“自然生態(tài)、低碳環(huán)保”的服飾文化和生活方式。
以樂活館開展一站式購物
布局國內(nèi)內(nèi)銷市場是“華升·自然家族”品牌深謀遠(yuǎn)慮的結(jié)果。“十二五”期間，國內(nèi)生產(chǎn)總值將保持穩(wěn)定增長，經(jīng)濟(jì)形勢將更加繁榮，消費(fèi)能力將快速提升。順應(yīng)市場發(fā)展形勢，“華升·自然家族”品牌將樂活館作為營銷網(wǎng)絡(luò)終端表現(xiàn)方式，以此開展一站式購物體驗(yàn)。
“華升·自然家族”樂活館以品質(zhì)生活樂活氛圍的陳列方式為主，將服飾、家紡與家居家飾生活用品集合在樂活館里，賦予統(tǒng)一的服飾文化和生活環(huán)境主題及其生活方式，讓消費(fèi)者在同一個店鋪里，享受到服飾穿著及與生活環(huán)境整體相協(xié)調(diào)的搭配方案。先進(jìn)的購物體驗(yàn)，可以讓消費(fèi)者在“華升·自然家族”樂活館推出的各類主題生活背景的產(chǎn)品組合中，直觀地體驗(yàn)品牌文化，享受“華升·自然家族”產(chǎn)品營造的生活氛圍，也可以讓消費(fèi)者在此更多地更方便地挑選適合自己的產(chǎn)品。樂活館的品質(zhì)生活樂活氛圍營造將大大刺激整體服飾、家紡、家居系列的市場銷售。
從研發(fā)適銷產(chǎn)品入手
“華升·自然家族”品牌從創(chuàng)立之初就密切關(guān)注市場，根據(jù)市場調(diào)研，將苧麻、亞麻、大麻等麻纖維與棉、粘膠、絲綢和羊毛等各種纖維混紡交織，在不喪失原有優(yōu)良服用性能的情況下，取長補(bǔ)短，更加舒適和美觀，以此增加產(chǎn)品附加值。
2010年．華升服飾組建了專業(yè)的運(yùn)作班子，包括職服面料、品牌運(yùn)作、產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷和財(cái)務(wù)管理等部門。2010年，華升服飾共計(jì)研發(fā)了20多種含麻類職業(yè)服面料及針織T恤面料，并建立健全了公司部分職服面料的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)控指標(biāo)，同時建立了多家滌、棉、絲、毛類供應(yīng)工廠關(guān)系，為品牌進(jìn)行服飾家紡家居產(chǎn)品開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。
2011年，華升服飾公司充分利用湖南華升集團(tuán)的資源優(yōu)勢，聯(lián)合湖南華升株洲雪松、湖南華升洞庭麻業(yè)兩個工廠，成功開發(fā)了含麻類面料，并組織生產(chǎn)加工了系列含麻類服飾產(chǎn)品，同時積極開發(fā)、補(bǔ)充、完善了高檔公務(wù)休閑襯衫，豐富了含麻類襪子的花色品種。
2012年，華升服飾公司繼續(xù)加強(qiáng)完善了研發(fā)、生產(chǎn)、企劃、推廣、營銷等專業(yè)隊(duì)伍的建設(shè)，并大力開發(fā)床上用品、保健床笠、保健涼席、窗簾、餐桌布、靠墊、沙發(fā)布藝等家紡家居系列產(chǎn)品。豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將充分調(diào)動國內(nèi)消費(fèi)者的購買欲望。與此同時。“華升·自然家族”品牌還重視挖掘中西方傳統(tǒng)設(shè)計(jì)元素，加強(qiáng)時代意識與現(xiàn)實(shí)的人文關(guān)懷，以此引導(dǎo)人們體驗(yàn)現(xiàn)代自然健康的生活方式。
投入市場初有成效
2011年，“華升·自然家族”品牌的產(chǎn)品一經(jīng)初步試銷，便得到了市場的好評。2011年9月8~ 10日，中國·哈爾濱國際麻紡織高端論壇暨精品展示會在哈爾濱舉辦。湖南華升服飾股份有限公司首次亮相，便受到了業(yè)內(nèi)人士及重多媒體朋友的熱烈關(guān)注。中國紡織報(bào)、紡織服裝周刊、中國紡織、中國服飾報(bào)、服裝時報(bào)、中國紡織經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)等多家權(quán)威媒體給予了大篇幅的報(bào)道。
穩(wěn)扎穩(wěn)打完成今年目標(biāo)
今年，“華升·自然家族”品牌的第一家直營樂活館已在裝修設(shè)計(jì)當(dāng)中，預(yù)計(jì)今年就可開張營業(yè)。另外，設(shè)立于湖南岳陽、株洲的店面形象也在積極策劃當(dāng)中。
除了做好終端形象店的布局外，品牌還積極嘗試新媒體營銷手段，比如在當(dāng)下熱門的快樂購、嘉樂購上進(jìn)行營銷。今年，品牌還積極進(jìn)軍電子商務(wù)開拓網(wǎng)絡(luò)銷售市場，現(xiàn)在正在進(jìn)行獨(dú)立網(wǎng)站的商城模式操作，以便于直接面對終端消費(fèi)者。“華升·自然家族”品牌今年還將繼續(xù)完善品牌文化內(nèi)涵并積極擴(kuò)大品牌的知名度與影響力。
天道酬勤、歲月不居。華升集團(tuán)對自主品牌建設(shè)的重視，體現(xiàn)了麻紡龍頭企業(yè)審時度勢，順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，力創(chuàng)內(nèi)銷品牌，爭取時尚話語權(quán)的帶頭精神。通過“華升·自然家族”自主品牌的建設(shè)，湖南華升將進(jìn)一步構(gòu)筑苧麻終端產(chǎn)品商貿(mào)與流通的平臺，拓展華升自然家族產(chǎn)品在國內(nèi)終端品牌直營的優(yōu)秀渠道，讓行業(yè)更進(jìn)一步了解、認(rèn)識麻紡制品，以此掀起麻時尚消費(fèi)潮流。
