首先請?jiān)试S我代表金鷹集團(tuán)的所有員工，向年會的召開表示熱烈的祝賀。并衷心感謝協(xié)會給予安排發(fā)言交流的機(jī)會。我們一直認(rèn)為，年會既是我們行業(yè)協(xié)會全體會員單位的一次匯合歡聚，更是會員單位間交流發(fā)展思路、探索發(fā)展方向、增強(qiáng)行業(yè)發(fā)展信心、共謀行業(yè)進(jìn)步的大好時機(jī)，在這里，思維得到碰撞、視野得以開闊、談經(jīng)驗(yàn)、說教訓(xùn)，百家爭鳴、百花齊放，都是為了共同爭創(chuàng)麻紡產(chǎn)業(yè)明天的輝煌。

根據(jù)本次年會的主題“加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、做強(qiáng)終端產(chǎn)品、拉動內(nèi)銷市場”，我們今天發(fā)言的題目是《亞麻產(chǎn)業(yè)整體突圍的出路在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展方向在國內(nèi)市場開發(fā)》 ，僅作為拋磚引玉，期望得到行業(yè)同仁、專家領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)，以求合力營造抱團(tuán)共進(jìn)的氛圍，形成新的大好局面。

一、行業(yè)的現(xiàn)狀

中國的麻紡業(yè)，尤其是以品質(zhì)特優(yōu)的皇后纖維著稱的亞麻產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，至今還是以中、上游產(chǎn)品為主，長期以來依賴于出口，在國內(nèi)終端市場被消化的只是鳳毛麟角。所以，國際市場的任何變化都對我們這個行業(yè)導(dǎo)致直接沖擊和重大影響，而且我們整個產(chǎn)業(yè)的銷售總量最終受制于國外市場所限，這二年金融危機(jī)暴發(fā)，我們的行業(yè)受到傷害是最重的。而同處于紡織大行業(yè)的棉、毛、化纖、絲綢行業(yè)都早已形成了從上游產(chǎn)品到適應(yīng)國內(nèi)龐大消費(fèi)市場需求的下游終端產(chǎn)品完整的產(chǎn)業(yè)鏈，其在國內(nèi)終端市場之覆蓋面可謂是鋪天蓋地。這與我們過度依賴國外這么一小塊極為有限的市場需求來維持生計(jì)相比，可見我們現(xiàn)在處于停停開開，萎靡不振，但“內(nèi)戰(zhàn)”不息的被動局面就成為必然。

由于我們自己缺失終端產(chǎn)品的支撐，大家眼睛都盯著同一個小圈子里的這么一個市場，你爭我奪、你死我活，其實(shí)是我們國內(nèi)企業(yè)在互相殘殺。因國外除俄羅斯以外的其它各國純亞麻紡紗能力現(xiàn)不到我國80 萬錠產(chǎn)能的1 叫。如果再不在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上作戰(zhàn)略調(diào)整、再不加大具有深遠(yuǎn)意義的終端產(chǎn)品和國內(nèi)市場開發(fā)力度，我們現(xiàn)在已經(jīng)過剩的紡紗規(guī)模的其中三分之一產(chǎn)能勢必關(guān)停、閑置。而企業(yè)之際的無序競爭甚至不擇手段的挖人、搶客等惡性競爭將愈演愈烈，虧損企業(yè)也不會是少數(shù)，日子難過的企業(yè)即使活著會感到生不如死。談價定位無話語權(quán)可言，求洋人低聲下氣何時能止？謹(jǐn)如《關(guān)于加快我國麻紡織業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、做強(qiáng)終端產(chǎn)品、拉動內(nèi)需的指導(dǎo)意見（征求意見稿）》 所指出的：麻紡行業(yè)則因缺乏進(jìn)入內(nèi)銷市場適銷對路的終端產(chǎn)品，無法在內(nèi)銷市場中有更多的增加，深受國際市場變化的鉗制，所以，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性問題成為制約麻紡行業(yè)健康發(fā)展的突出問題。

二、行業(yè)的前景

坦率而言，麻紡行業(yè)目前依然是危機(jī)四伏，雖然，我們較之前兩年的嚴(yán)冬，已經(jīng)有了些許的溫暖，但是，這樣的溫暖，遠(yuǎn)不能讓我們老樹發(fā)新芽，更不可能呈現(xiàn)萬木蔥蔥的喜人局面。目前又面臨人民幣新一輪升值的巨大壓力，產(chǎn)業(yè)工人流失，產(chǎn)出減少，成本大幅提高。作為麻紡織品的生產(chǎn)大國，這些年在技術(shù)進(jìn)步和自主創(chuàng)新能力上雖有明顯提高。已擁有紡紗和織造的國際先進(jìn)水平設(shè)備的比重達(dá)到6 叭以上，但是，不可否認(rèn)的是，這些先進(jìn)裝備硬件的大投入，并未能調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和獲得高產(chǎn)出以及相應(yīng)的效益持續(xù)回報(bào)，而企業(yè)的負(fù)擔(dān)卻在加重。如何解危、突破重圍？

國內(nèi)市場的缺失，從另一個視角來看，恰恰就是市場的潛力與發(fā)展空間。如果說麻紡上游產(chǎn)品的市場，對于各企業(yè)來說是競爭的紅海，那么，麻紡企業(yè)提檔升級向生產(chǎn)終端產(chǎn)品進(jìn)軍，將會是麻紡全行業(yè)的藍(lán)海。

一張白紙，可以畫最新最美的圖畫。國內(nèi)市場，麻紡終端產(chǎn)品和著名品牌缺位，也有可能是麻紡行業(yè)大展宏圖的契機(jī)。而麻的抑菌保健、透氣涼爽、散熱快、無靜電、舒適宜人、綠色環(huán)保等獨(dú)特性能以其在國際社會被視作地位與身份的象征一樣，必能在國內(nèi)高檔昂貴的服飾、裝飾用品市場獨(dú)樹一幟。只是，現(xiàn)階段，麻紡行業(yè)的企業(yè)在開發(fā)市場、啟蒙市場上，需要作出更多的努力和大的投入，這是歷史賦予給我們的使命、責(zé)任和機(jī)遇。

三、市場的開發(fā)

產(chǎn)品的成功開發(fā)，孕育引成新的市場。

中國市場，在人均GDP 高于3000 美元時，國內(nèi)消費(fèi)者仍未能對亞麻制品產(chǎn)生積極的興趣、遠(yuǎn)不如國外那么熱捧。究其原因，除了我們國內(nèi)缺少麻的家紡、服飾著名品牌引領(lǐng)外，更重要的原因，我們還是缺乏共同啟蒙、營造亞麻消費(fèi)市場氛圍和開發(fā)終端產(chǎn)品的熱情與付出。在這方面，雖然也有一些為我們作出榜樣和表率、為行業(yè)作出貢獻(xiàn)的正在進(jìn)行不懈努力的企業(yè)，但終因勢孤力單，非常需要行業(yè)齊心抱團(tuán)、共同攻關(guān)，打造國內(nèi)大市場。

下面，簡短介紹一下我們金鷹集團(tuán)在這方面的進(jìn)展情況：

金鷹公司，作為我國在長江以南第一家創(chuàng)建的亞麻紡織企業(yè)，經(jīng)過多年的拓展與科技引領(lǐng)，形成了紡紗、織造、染整、針織梭織服裝到目前正在開發(fā)終端市場的產(chǎn)業(yè)鏈，并建設(shè)了部分亞麻原料種植基地。公司一直注重規(guī)避惡性競爭、另拓藍(lán)海的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)針對亞麻行業(yè)紡紗能力過剩、產(chǎn)銷矛盾突出嚴(yán)峻的實(shí)際問題，已自覺減少撤除亞麻紡錠三分之一，并在現(xiàn)已壓縮2 . 5 萬錠紡紗規(guī)模的前提下，將逐步繼續(xù)縮減亞麻上游產(chǎn)業(yè)的紡紗規(guī)模。我們正在集中精力、人力、財(cái)力與物力以下游產(chǎn)業(yè)的終端產(chǎn)品、終端市場的研發(fā)與拓展作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之核心。自去年以來，我們已與亞麻產(chǎn)業(yè)最古老的英國一家公司就聯(lián)手打造亞麻服飾品牌進(jìn)行了密切的洽談與磋商，采用引進(jìn)品牌、共享品牌、重點(diǎn)開發(fā)國內(nèi)市場。并積極創(chuàng)造條件，爭取在國外先從英國市場做起來。我們將終端產(chǎn)品的研發(fā)基地與營銷總部設(shè)在上海，現(xiàn)正在裝修、組建實(shí)施中。我們正在做以前沒有做過的事，面對挑戰(zhàn)，我們最大的對手是時間，最大的失敗是放棄，而最大的敵人是自己。我們必須奮發(fā)思進(jìn)，為了我們的行業(yè)和我們自己的企業(yè)尋求轉(zhuǎn)機(jī)圖發(fā)展，我們不得不奮起！不被形勢所困，不為艱難所懼，絕不后退！為了產(chǎn)業(yè)的恒久長盛，我們不得不謀贏！需要贏取品牌，需要贏求和諧，需要贏勝未來。

現(xiàn)就我們公司從去年以來進(jìn)行多方考察、市場調(diào)研后的體會，提出以下二點(diǎn)建議：

一、消費(fèi)者對于亞麻的認(rèn)識尚未到位，對亞麻的認(rèn)知度不高，需要企業(yè)及整個行業(yè)加大對于麻品質(zhì)的普及與宣傳力度，在市場啟蒙階段，更需要政府部門的支持、扶持及政策優(yōu)惠。

二、行業(yè)同心營造氛圍，抱團(tuán)打造品牌，協(xié)力開拓市場，應(yīng)該成為協(xié)會在中近期工作中的重要戰(zhàn)略舉措，制定相應(yīng)措施和激勵辦法，努力尋求政府政策支持。

我們堅(jiān)信，在全行業(yè)的共同努力下，在協(xié)會的正確領(lǐng)導(dǎo)、支持下，經(jīng)過我們堅(jiān)持不懈的努力，我們一定能探出一條新路，打開新的局面，為麻紡產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展共創(chuàng)新的業(yè)績。