隨著國際貿(mào)易的迅速發(fā)展，麻紡產(chǎn)品已出現(xiàn)多樣化、差異化格局，但流通渠道仍然是出口貿(mào)易為主，麻紡企業(yè)如何在中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢發(fā)展的過程中開拓內(nèi)銷市場，做強(qiáng)終端產(chǎn)品，是一個(gè)值得認(rèn)真思考和探索的課題。

一、       麻紡行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀和市場拓展的瓶頸問題

我國的純麻類紡織產(chǎn)品經(jīng)過多年的發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，積累了豐富的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，在生產(chǎn)能力、質(zhì)量保證、生產(chǎn)效率和質(zhì)量成本的控制方面都在國內(nèi)外市場的競爭中具有足夠的優(yōu)勢和競爭力。但在交織類和混紡類產(chǎn)品中，麻紡企業(yè)缺乏優(yōu)勢競爭力。主要有以下幾個(gè)方面的原因：

（一）生產(chǎn)裝備和技術(shù)與棉紡相比差距較大

棉紡行業(yè)通過多年的設(shè)備更新和技術(shù)引進(jìn)，已擁有了世界最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了高效率、大卷裝、短流程的工藝技術(shù)條件。設(shè)備的自動(dòng)化程度高，在線監(jiān)測能力強(qiáng)，質(zhì)量控制穩(wěn)定，降低了工人勞動(dòng)強(qiáng)度，減少了用工量。生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量、成本得到有效控制。而麻紡企業(yè)的設(shè)備普遍陳舊、老化。即使是新購設(shè)備也是老機(jī)型，不能對產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率進(jìn)行有效控制和提升。特別是長麻紡的生產(chǎn)設(shè)備，都是單機(jī)臺控制，在線監(jiān)測手段不健全，整個(gè)生產(chǎn)鏈工序多、流程長，人工操作比重大，生產(chǎn)效率低下、工人勞動(dòng)強(qiáng)度高，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，產(chǎn)品的生產(chǎn)周期長。

（二）產(chǎn)業(yè)鏈不完善與終端對接困難

絕大多數(shù)麻紡企業(yè)為專業(yè)的紗線或坯布廠，無論是產(chǎn)品研發(fā)能力還是專業(yè)技術(shù)能力，優(yōu)勢大部分都集中在紗線和坯布的開發(fā)，成品靠外協(xié)加工完成。而外協(xié)的印染企業(yè)對麻類產(chǎn)品的深加工技術(shù)和工藝缺乏系統(tǒng)的研究和開發(fā)，沒有形成獨(dú)特的、有核心競爭力的染整工藝和技術(shù)，加工的面料在風(fēng)格、手感、功能性、舒適性等方面難與國外后整理的麻質(zhì)面料形成競爭優(yōu)勢。面料設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)與印染后整理研發(fā)團(tuán)隊(duì)的脫節(jié)和配合關(guān)聯(lián)度的松散性使得麻紡產(chǎn)業(yè)鏈缺乏完整性。導(dǎo)致麻類產(chǎn)品很難引導(dǎo)消費(fèi)、引導(dǎo)潮流，與終端的對接困難。

（三）薄弱的終端營銷渠道

長期的外銷格局，造成了麻紡產(chǎn)品內(nèi)外銷營銷渠道的不平衡發(fā)展。外銷渠道的客戶主要為中間代理商，終端客戶群缺乏。企業(yè)很難與一線客戶直接交流、溝通，收到真實(shí)的市場需求信息。且麻紡企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的技術(shù)力量總體而言相對薄弱，與客戶進(jìn)行工藝、技術(shù)、質(zhì)量、開發(fā)等方面的溝通存在障礙，使得開發(fā)產(chǎn)品與市場需求存在偏差和時(shí)差。導(dǎo)致與終端服裝市場的對接困難。

麻紡行業(yè)在國內(nèi)的市場營銷和網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)還沒有形成有影響的合力和區(qū)域，麻紡品牌有待在國內(nèi)消費(fèi)市場中樹立起美譽(yù)度和信譽(yù)度。國內(nèi)面料采購和服裝品檢人員對麻類產(chǎn)品的性能和生產(chǎn)加工缺乏基本的認(rèn)識和了解，在面料質(zhì)量評定過程中存在溝通障礙，制約了麻類面料在國內(nèi)服裝領(lǐng)域的推廣使用。

（四）有待興起的麻時(shí)尚

麻紡產(chǎn)品內(nèi)需市場的開拓和推廣一直受到麻的消費(fèi)文化缺失的制約和影響，沒有在消費(fèi)者心中形成強(qiáng)大的、強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，使得麻類產(chǎn)品在國內(nèi)的使用和消費(fèi)仍然停留在少數(shù)階層和少數(shù)區(qū)域。麻紡企業(yè)大多致力于面料的生產(chǎn)和研發(fā)，在終端的服裝和家用紡織品的消費(fèi)市場投入的市場開發(fā)資金和力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成俘獲大眾消費(fèi)者的吸引力，也使得麻類產(chǎn)品在國內(nèi)的終端市場的占有率處于一個(gè)比較尷尬的地位。只聞其聲，難見蹤影。麻時(shí)尚成了概念，還未出現(xiàn)風(fēng)靡的潮流。

二、破解瓶頸   奮進(jìn)而為

（一）加快技術(shù)改造步伐  縮小行業(yè)差距  提升競爭力

技術(shù)裝備的提升、工藝的優(yōu)化是企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力的有力保證。高度自動(dòng)化的生產(chǎn)設(shè)備能嚴(yán)格按照設(shè)定的工藝要求，以定性、定量、規(guī)范化的機(jī)械動(dòng)作實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)紡織生產(chǎn)中依靠工人技術(shù)熟練程度完成各種簡單重復(fù)的手工操作。而且設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定性好、可靠性高、品種適應(yīng)性廣，產(chǎn)品質(zhì)量有保障。麻紡企業(yè)使用的傳統(tǒng)紡紗系統(tǒng)的設(shè)備，在工藝技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率和節(jié)能減排指標(biāo)方面，均遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于目前紡織工業(yè)的平均水平。各種新型紡紗技術(shù)和設(shè)備在麻紡行業(yè)的引進(jìn)和應(yīng)用非常有限。應(yīng)該大力實(shí)驗(yàn)和推廣成熟的先進(jìn)的紡織、染整設(shè)備和工藝技術(shù)，用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)工藝和技術(shù)，使麻紡產(chǎn)品的加工質(zhì)量和水平得到較大的提升的同時(shí)縮短生產(chǎn)交貨周期，創(chuàng)造優(yōu)惠的價(jià)格，提升產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的競爭力。

（二）優(yōu)化結(jié)構(gòu)  提高檔次

麻類紡織產(chǎn)品要擴(kuò)大內(nèi)銷市場，首先要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售由初級向高端轉(zhuǎn)化。根據(jù)中國消費(fèi)者的喜好，織物設(shè)計(jì)在提高面料的精細(xì)度、柔軟度、懸垂感和穿著舒適性方面下功夫，花型、色彩的設(shè)計(jì)應(yīng)根據(jù)中國人的文化消費(fèi)習(xí)慣選擇，服裝設(shè)計(jì)更要區(qū)分人群的地域的不同進(jìn)行細(xì)化。在保證麻紡產(chǎn)品固有特性優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，發(fā)掘產(chǎn)品的多樣性風(fēng)格，增加功能性、時(shí)尚性元素，重視加大新型、高技術(shù)含量產(chǎn)品開發(fā)的投入力度，特別是加強(qiáng)對面料功能性（抗皺、免燙、防水、防污等）的研究和開發(fā)，使服裝面料易于清潔、護(hù)理，節(jié)省洗滌用水和洗滌劑用量等。增加產(chǎn)品在市場技術(shù)方面的領(lǐng)先地位和獨(dú)特性。色紡紗的開發(fā)和應(yīng)用在長麻紡產(chǎn)品中一直存在技術(shù)瓶頸，還需要在纖維染色方式、纖維柔軟技術(shù)、開松技術(shù)等方面努力攻克難關(guān)。

面料生產(chǎn)企業(yè)，還應(yīng)該突破傳統(tǒng)的從設(shè)備到營銷一系列嚴(yán)密完整的實(shí)體結(jié)構(gòu)，將部分高成本，不具備優(yōu)勢的功能通過外力轉(zhuǎn)移出去，進(jìn)行內(nèi)部和外部資源的整合運(yùn)作，來彌補(bǔ)自身?xiàng)l件的不足或缺陷，達(dá)到生產(chǎn)功能從無到有，從有到優(yōu)的功效。通過這種經(jīng)營模式，將高風(fēng)險(xiǎn)、高成本轉(zhuǎn)嫁出去，集中資源投入到高附加值的產(chǎn)品生產(chǎn)中。

（三）以信息化建設(shè)為突破口

疏通供應(yīng)鏈渠道世界紡織品的流行周期越來越短，現(xiàn)代物流日漸成熟。企業(yè)在應(yīng)對小批量、多品種、高質(zhì)量、快交貨的市場競爭中，不僅要改善加工過程中的運(yùn)行能力，還要建立適應(yīng)快速反應(yīng)的資源配置能力，從產(chǎn)品開發(fā)研究、生產(chǎn)過程、管理過程、到營銷過程都要實(shí)現(xiàn)性息化管理，贏得溝通和實(shí)施的時(shí)間和效率。

面料只是整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，沒有直接面對終端消費(fèi)者，不能直接主導(dǎo)或引導(dǎo)服裝商品的終端消費(fèi)市場。面料的開發(fā)必須與下游的印染加工企業(yè)、服裝面料采購商、服裝設(shè)計(jì)師建立更加密切的溝通和合作渠道，進(jìn)行深度合作，不脫離終端市場的需求和引導(dǎo)，應(yīng)該由個(gè)體的競爭上升到供應(yīng)鏈與供應(yīng)商之間的競爭。建立和疏通有效的供應(yīng)鏈渠道，能夠保證供應(yīng)鏈上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、物流配送、信息化管理、渠道建立等各個(gè)環(huán)節(jié)的順暢合作，提高供應(yīng)鏈的市場反應(yīng)速度及靈敏度，提升麻紡行業(yè)的綜合實(shí)力。

（四）洞悉市場接軌終端

當(dāng)今是一個(gè)設(shè)計(jì)制勝的的時(shí)代，通過設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和創(chuàng)意，能夠使產(chǎn)品附加值得到大幅提升，為客戶提供更有特色和更具市場競爭力的產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計(jì)師在提升專業(yè)技術(shù)素質(zhì)的同時(shí)應(yīng)該培養(yǎng)文化藝術(shù)素養(yǎng)和增強(qiáng)市場意識。在中國的服裝品牌正在醞釀世界時(shí)尚大格局中的中國服裝品牌時(shí)代的到來之際，設(shè)計(jì)師應(yīng)該洞悉市場和消費(fèi)熱潮，融入服裝的消費(fèi)視野，與國內(nèi)外品牌建立更加密切的關(guān)系，了解人們的消費(fèi)哲學(xué)、行為方式、思維方式和文化意識，開發(fā)出更豐富的能夠影響市場的時(shí)尚走向的產(chǎn)品。

面料生產(chǎn)企業(yè)還應(yīng)該積極同服裝、面料采購商、品牌消費(fèi)市場直接聯(lián)系，做好客戶服務(wù)，把握市場變化，與下游的服裝企業(yè)和終端市場建立更完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)體系，加強(qiáng)交流和合作，將產(chǎn)品與市場推廣做到無縫銜接，圍繞產(chǎn)品投入市場，開展更多的宣傳和推廣工作，使產(chǎn)品快速轉(zhuǎn)化為商品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

（五）人才培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

中國產(chǎn)業(yè)的核心競爭力正由勞動(dòng)力成本優(yōu)勢向功能優(yōu)勢、效率優(yōu)勢、性價(jià)比優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。隨著勞動(dòng)力成本的不斷提高，企業(yè)必須在引進(jìn)人才、留住人才、發(fā)掘人才上下功夫，才能在人力資源緊缺的時(shí)候從容應(yīng)對。創(chuàng)建一個(gè)和諧的企業(yè)文化氛圍，建立一支符合企業(yè)價(jià)值觀的、穩(wěn)定的員工隊(duì)伍具有重要意義。人才集聚機(jī)制的建立和完善才能做到機(jī)制留人、待遇留人、情感留人，讓每位員工都有施展才華的平臺，積極地為企業(yè)奉獻(xiàn)聰明才智。

（六）應(yīng)對低碳經(jīng)濟(jì)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任

低碳經(jīng)濟(jì)是當(dāng)今的社會(huì)熱點(diǎn)問題，面對低碳經(jīng)濟(jì)的到來，企業(yè)要樹立低碳、環(huán)保的思想觀念，在產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)過程中，研究、采用先進(jìn)的節(jié)能減排的工藝和技術(shù)，特別是在麻纖維脫膠、經(jīng)紗上漿、染整加工環(huán)節(jié)要加快工藝技術(shù)的進(jìn)步，引進(jìn)和采用低浴比設(shè)備，減少水及化學(xué)品的用量和蒸汽的消耗量；研究低溫節(jié)能新工藝，篩選助劑，縮短產(chǎn)品的工藝流程，提高酶制劑在脫膠、坯布前處理、染色等加工中的利用率，精煉酶、低溫練漂助劑的使用能縮短熱加工流程，降低蒸氣消耗；低溫活性染料染色，能大大減少染色時(shí)的水解，減少化學(xué)品用量，減少染色后的洗水次數(shù)，有利于節(jié)水、節(jié)電、節(jié)約蒸汽。在脫膠、印染采用熱能回收裝置，能減少能源消耗，降低生產(chǎn)成本。印染排放的污水中，大部分是70-80 度的熱水，通過熱能回收裝置，可以使室溫下的20-25 度的冷水升溫到60-70 度直接使用。絲光堿液的回收、PVA 漿料的回收技術(shù)的應(yīng)用也是企業(yè)未來發(fā)展的需要?？傊?，倡導(dǎo)綠色時(shí)尚文化和環(huán)保的消費(fèi)觀念是每個(gè)紡織企業(yè)在社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中必須承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。

面對世界服裝潮流的演變和趨勢，麻紡企業(yè)在一如既往的遵循自身產(chǎn)品特色的同時(shí)，也要順勢而為地吸取流行元素和風(fēng)格，根據(jù)終端市場的需求，了解不同文化背景、不同審美趣味、不同營銷理念的消費(fèi)群體的喜好，從色彩、圖案、質(zhì)地、成本幾個(gè)方面設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品，準(zhǔn)確界定各種產(chǎn)品的定位，樹立設(shè)計(jì)和生產(chǎn)為消費(fèi)者服務(wù)，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的理念，上下游加強(qiáng)聯(lián)系和整合，形成產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，提升麻紡行業(yè)競爭力。同時(shí)與終端市場的經(jīng)銷商，品牌商有機(jī)結(jié)合，挖掘社會(huì)資源，將品牌建設(shè)與市場基礎(chǔ)建設(shè)相結(jié)合，建設(shè)和管理好營銷渠道，創(chuàng)建合作共贏的模式，為消費(fèi)者提供質(zhì)量更優(yōu)、價(jià)格更合理的產(chǎn)品。麻紡行業(yè)應(yīng)在社會(huì)前進(jìn)的浪潮中銳意進(jìn)取，奮進(jìn)而為。