前不久，一位麻紡企業(yè)向記者說現(xiàn)在出口形勢(shì)不好：“有一半的機(jī)器都停著，不知道下半年訂單能不能多些，一個(gè)歐債危機(jī)弄得我們生產(chǎn)都受影響。”這家工廠是典型的外貿(mào)加工企業(yè)，長期以來習(xí)慣了做國外訂單，現(xiàn)在歐美市場(chǎng)疲軟，企業(yè)馬上陷入開工不足的境地。

    長期以來，我國麻紡織企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，只是扮演了“生產(chǎn)車間”的角色，隨著人民幣升值、用工成本、原材料等成本的不斷上升，加劇了麻紡企業(yè)的生存和盈利難度?，F(xiàn)在，很多中國麻紡企業(yè)意識(shí)到要改變自己被動(dòng)生產(chǎn)的局面，他們不約而同把目光聚集在了內(nèi)銷市場(chǎng)。

兩條腿走路----拓內(nèi)銷的同時(shí)，鞏固出口份額

    中國麻紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長許吉祥多次強(qiáng)調(diào), 擴(kuò)大內(nèi)需不是縮小出口，而是鞏固加強(qiáng)出口的同時(shí)，擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)份額，充分利用國內(nèi)、外兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，從生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)向產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌推廣等高附加值的環(huán)節(jié)延伸，抓住內(nèi)、外需并進(jìn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，積極開拓國內(nèi)市場(chǎng)。中國麻紡行業(yè)協(xié)會(huì)已在“十二五”發(fā)展規(guī)劃綱要中明確提出，到2015年要將內(nèi)需和外需的比例調(diào)整為各占50%，每年平均內(nèi)需比例保持5%速度遞增，這是關(guān)系到中國麻紡織行業(yè)“勝與敗”的重大問題。

    中國內(nèi)需市場(chǎng)的迅速發(fā)展，為國內(nèi)麻紡織業(yè)的持續(xù)增長提供了保障。對(duì)終端產(chǎn)品的積極開拓和引導(dǎo)國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的需求是當(dāng)務(wù)之急。許吉祥表示，麻紡行業(yè)要加大宣傳力度，進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，通過適銷對(duì)路的終端產(chǎn)品和市場(chǎng)的開發(fā)，才能使麻紡行業(yè)進(jìn)一步健康發(fā)展。開拓和培育中國麻紡織品消費(fèi)市場(chǎng)，能為世界麻紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的動(dòng)力。

    新申集團(tuán)總經(jīng)理李?？蹈嬖V記者，過去國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)亞麻認(rèn)識(shí)不足，習(xí)慣性的認(rèn)為，麻紡產(chǎn)品易皺難熨，忽略了麻紡產(chǎn)品本身的特性，在很大程度上限制了行業(yè)的發(fā)展。“最近幾年，亞麻織物已經(jīng)逐漸受到國內(nèi)消費(fèi)者的喜愛和認(rèn)同，預(yù)計(jì)未來，國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)亞麻紡織品的需求將不斷擴(kuò)大。”

    應(yīng)對(duì)外銷訂單的萎縮，今年新申亞麻著重“抓內(nèi)銷”，打造旗下“麻依坊”服飾品牌。“麻依坊給國內(nèi)百姓提供物美價(jià)廉的高端亞麻產(chǎn)品，讓中國百姓用平民價(jià)位就能買到健康環(huán)保的亞麻產(chǎn)品。”新申集團(tuán)副總經(jīng)理李?？嫡f。

盤活產(chǎn)業(yè)鏈----亞麻產(chǎn)品打“清涼牌”

    隨著入夏氣溫升高，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于含麻服裝的消費(fèi)呈上升態(tài)勢(shì)，尤其高支亞麻產(chǎn)品很受消費(fèi)者青睞。在含麻家用紡織品中，床品、布藝、地毯受到特別關(guān)注，重視環(huán)保和生活品質(zhì)的消費(fèi)者成為麻紡終端產(chǎn)品消費(fèi)的中堅(jiān)。

    “麻紡企業(yè)一定要針對(duì)內(nèi)需市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，把產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合，生產(chǎn)出老百姓能夠直接拿來就用的產(chǎn)品。只有最終產(chǎn)品占領(lǐng)了市場(chǎng)，生產(chǎn)鏈才能盤活。”中國麻紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長許吉祥說。

    亞麻具有許多優(yōu)良特性，如天然環(huán)保、經(jīng)久耐用以及抑菌抗菌等，這些都可以成為市場(chǎng)的切入點(diǎn)。面對(duì)不同高檔次車型，黑龍江蘭亞實(shí)業(yè)有限公司推出了“專車專座”的概念，根據(jù)客戶的需求量身定做。正是這種思路讓蘭亞成為蘭西亞麻企業(yè)的優(yōu)質(zhì)代表、行業(yè)內(nèi)的知名品牌、全國亞麻汽車涼墊的龍頭企業(yè)。

    目前市場(chǎng)上很多的汽車涼墊產(chǎn)品，由于缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。黑龍江蘭亞董事長于長富認(rèn)為，要在眾多麻企中脫穎而出，獨(dú)辟蹊徑才是解決之道。于長富告訴記者，黑龍江蘭亞每年投入較高的設(shè)計(jì)費(fèi)用，從原材料到款式不斷推陳出新，贏得了大批高端客戶群的認(rèn)可和信賴。同時(shí)，依托全國各地代理商機(jī)制的有效設(shè)立和運(yùn)作，蘭亞穩(wěn)居行業(yè)前列。

    終端產(chǎn)品的研發(fā)和消費(fèi)市場(chǎng)的培養(yǎng)做好了，亞麻座椅這塊大蛋糕會(huì)越做越大。任何產(chǎn)業(yè)，如果不重視其終端產(chǎn)品的生產(chǎn)，不重視拓展終端產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)，它所生產(chǎn)的產(chǎn)品只能放在倉庫里，產(chǎn)業(yè)鏈活不起來。

一麻多用----苧麻、漢麻跨界產(chǎn)業(yè)用領(lǐng)域

    通過研發(fā)人員的不懈努力，麻纖維在包裝材料、汽車內(nèi)飾、運(yùn)輸袋、纖維增強(qiáng)復(fù)合材料等領(lǐng)域的應(yīng)用得到極大擴(kuò)展。其中，苧麻纖維產(chǎn)品具有可再生、可生物降解等優(yōu)點(diǎn)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在裝修材料、土工建筑材料和交通工具用紡織品等領(lǐng)域具有廣闊應(yīng)用前景。

    今年，洞庭麻業(yè)已列入岳陽市“退二進(jìn)三”規(guī)劃。湖南華升洞庭麻業(yè)有限公司榮金蓮副總經(jīng)理告訴記者，在公司的“十二五發(fā)展規(guī)劃”中，明確提出在現(xiàn)有傳統(tǒng)麻紡織產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上建立新型產(chǎn)業(yè)，發(fā)展的具體方向選定為產(chǎn)業(yè)用紡織品。

    湖南經(jīng)信委高新處處長趙興舟認(rèn)為，發(fā)展產(chǎn)業(yè)用紡織品是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和建設(shè)兩型產(chǎn)業(yè)的重要途徑，企業(yè)要以產(chǎn)業(yè)用紡織品為發(fā)展契機(jī)，形成傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)多點(diǎn)支撐、多樣化發(fā)展的模式。但由于苧麻極具中國特色，其研究缺少外部支持，因此只能依靠國內(nèi)力量進(jìn)行自主研發(fā)與創(chuàng)新，給企業(yè)帶來了更多的考驗(yàn)。

    多年和總后研究所共同研究開發(fā)漢麻的宜科科技，十分看好漢麻的產(chǎn)業(yè)用開發(fā)前景。“漢麻的產(chǎn)業(yè)鏈很長，目前僅用了麻皮生產(chǎn)纖維，其他部位的應(yīng)用研究業(yè)已成熟。未來,我們將在云南用漢麻桿制造環(huán)保建筑材料。”宜科科技董事長張國君說，“漢麻板材甲醛含量為零，密度僅為傳統(tǒng)木材的三分之一，但強(qiáng)度卻是木材的兩倍。漢麻板材應(yīng)是迄今最為理想的環(huán)保材料，具有吸附和自清潔功能，漢麻全身都是寶。”